北京中展偉業(yè)始終堅持“專注會展需求，打造行架精品”企業(yè)發(fā)展目標，產品不斷推陳出新，現(xiàn)有產品應用已涵蓋會議專用桁架、展覽專用行架、賣場專用行架等多個領域；多年來，我們一直致力于為客戶在第一時間提供優(yōu)質的產品及滿意的服務�？傮w來說都是在活動前抱有很高的希望，最終活動結束后總是很難達到預期的效果。下面是最近參加的一場展會活動與大家分享如下：

    目前大部分參加建材展銷會的商家普遍具有如下兩種想法首先：感覺投入太大，不會有好的效果主要以參與為主，宣傳一下品牌。其次：感覺展銷會上的客戶群體消費能力低(以閑逛為主)，不管你對參加何種形式的建材展銷會(1、由當?shù)胤康亟M織的房博會，2、由當?shù)孛襟w/廣告公司組織的家居裝飾文化節(jié)，3、由裝飾公司牽頭的家居裝飾展覽會)最終的目標只有一個那就是要能促進銷售，最好是直接產生銷售。

    作為參展商要想在展會上取得一個好的效果，務必把握好如下六個方面。第一點：展位搭建設計裝飾是重中之重，再大的品牌，再好的產品如果沒有好的展位裝飾來陪襯那也是白搭(尤其是櫥柜行業(yè)裝飾性比較強的產品)。展位裝飾主要體現(xiàn)在一下幾點：1、展位布局要有神秘感，不要讓客戶一眼看穿沒有想象的空間，在裝飾上要盡量布置的具有促銷氛圍，體現(xiàn)出促銷力度。2、要有足夠的洽談區(qū)域空間，能讓客戶有心情近下來的氛圍�？傮w來說主要分為產品展示區(qū)、洽談區(qū)、禮品區(qū)。

    第二點：選擇好一個展位就已成功了百分之六十，展會搭建，根據展覽會的場地選擇人流量大的展位，確保整個活動的人氣。
    第三點：活動方案必須具有吸引力，促銷產品要對味。通常來參加這種展會的客戶相對來說經濟能力有限，這種客戶群體主要是以中老年人居多。針對這種消費群體最主要的特性就是喜歡占便宜，那么我們在促銷優(yōu)惠方案設計上一定要一環(huán)套一環(huán)，不斷的刺激消費者喜歡占便宜的心理。

    第四點：團隊的士氣是決定現(xiàn)場簽單的關鍵性因素。前期工作準備的再好，執(zhí)行的再到位。如果現(xiàn)場的導購沒有激情，沒有簽單的狼性精神最終還是不能將客戶包中的錢掏出來。這要求我們的管理者在活動前必須開動員大會，明確活動目標，任務分解到每個人頭上，制定激勵體系，現(xiàn)場第一個簽單的獎多少錢，簽單金額最大的獎多少錢，簽單最多的獎多少錢，單天簽單最多的獎多少錢。獎勵要及時兌現(xiàn)，每天活動結束的下午開總結會現(xiàn)場激勵。充分激勵銷售人員的積極性。

    第五點：活動前期的宣傳很重要，最好是要全城覆蓋信息，通常可選擇短信、報紙、電視、的士屏等廣告為主，受眾群體高。在展會現(xiàn)場也可選擇與眾不同的宣傳形式，如充氣娃娃、灰太狼、喜洋洋之內的在賣場內流動宣傳，充分吸引眼球。

    第六點：把握每個有效客戶的信息，便于后期跟進。由于展會上的客戶時間緊急，再加上對裝修還不是很明確，來了解裝修的客戶占大部分。如果這時候把這些客戶信息收集好對后期店面跟單和做活動都是很好的有效資源。

    如我們能做到如上六點，筆者不能保證你能簽多少單。但絕對是展會上一顆耀眼的明星，不論是給對手還是給同行、還是自己的員工都可以展示品牌強勢的競爭力。對品牌的宣傳和知名度都將是一個很好的平臺。對展會失去信心的朋友們您做好了嗎?